刘圻老师：了解商业模式创新的底层逻辑，重塑商业思维，创造企业价值

2023年11月11-12日，新商界核心课程《商业模式重塑与公司价值创造》精彩开讲！刘圻老师结合大量的商业理论模型，剖析企业实际案例，讲解商业模式、管理模式、资本模式、企业战略定位、系统设计、治理结构和价值结构等方面内容。直击企业发展过程中商业模式创新的痛点与难点，帮助同学们重塑商业思维，创造企业价值。

课堂回顾

一、提高适应性，坚持企业长期主义

“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是充满希望的春天，这是令人绝望的冬天，我们眼前什么都有，我们眼前一无所有。”课堂开始，刘圻老师以狄更斯《双城记》开篇的这段名言为引，为我们讲解当经济和产业出现低迷和转折的时候，如何建立企业强大的组织内核：一是对内：低利润，高周转率。所有的高利润都是脆弱的，企业要学会让利给客户和供应商，把利润控制在一个水平面上，通过高周转率来实现发展。这就是企业的长期主义。二是对外：低价格，高价值。让客户忠诚有两个要素，一是客户从你这里占了便宜，二是客户从你这里离开的转移成本很高。最终实现在产品市场上获得高增长，在股权市场上获得高价值。

其次面对外部的不确定性，组织的适应性能力比预测能力更重要，适应性能力来自于你的警醒和敏捷。作为企业管理者不要过度地去预测，而是要根据未来的变化适时而变。要确保无论未来多么动荡，企业都能活下来。

商业模式关注的是企业赚钱的方式。商业模式有三要素：战略定位、系统设计和精益实施。在战略定位方面，要记住选择比努力更重要，在业务系统方面，要记住差异比优异更重要，在精益实施方面，要记住试错比规模更重要。

刘圻老师借用王维的《人间词话》来分析商业的三个阶段：一是昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。即企业家们要看到、想到，要有想象力，通过鸟瞰全局、登高望远想象到别人没有觉察到风险和机会。二是衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。即企业管理者要做到，做好企业战略执行。三是众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。即企业家们要等到，所有伟大的成功都是非设计的结果，过早或过晚做一件事情都是失败。个体投资者在投资上没有遍历性，我们也没有办法把所有的项目都遍历一遍，所以要学会先小规模试错，再大规模投放。企业最大的浪费莫过于大规模高效率生产一批客户根本不需要的东西。

结语

新变局，新环境、新挑战，需要新思维、新方向。近年来，创新的商业模式以前所未有的角力、规模和速度改变着产业和行业格局。管理者需要打破管理思维边界，提升企业价值管理能力，要根据商业环境的变化不断对原有模式评估和诊断，主动变革商业模式，牢牢把握产业趋势和市场机遇，这样才能使企业基业长青。

关于我们

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