课程介绍

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营销特训营

解析《鹰计划》，系统打造营销团队能力的利器，帮你实现业绩倍增！

培养对象

企业高管，营销队伍管理者，产品经理，区域经理，销售办事处主任，店长，渠道经理，一线销售人员，市场推广人员等

主讲专家

秦毅
著名实战派营销专家
国家注册咨询师
清华大学职业经理培训中心销售管理专项顾问
国务院企业家研修中心营销管理专题讲师
中国企业家联合会企业培训中心销售管理专题讲师

课程大纲
● 为什么公司很重视销售技巧的培训，但团队能力依然欠缺	● 解析《鹰计划》，系统打造营销团队能力的利器
● 最常用的商务礼仪和销售人员的行为规范	● 拜访或接待客户之前，应该做好哪些准备
● 面对陌生但重要的客户，如何预约，才能与对方见面	● 了解客户的需求的话术、方法、渠道和策略
● 四种典型的客户提问和不同场合下的客户沟通	● 推荐产品时应该怎么做，才能使客户感兴趣
● 不理不睬、专挑毛病、大发雷霆、吃拿卡要等难缠客户的应对方法	● 做好日常维护，与客户建立私人关系的“十扇门”
● 推动客户快速成交的六个办法	● 售后服务，如何处理客户的无理要求或疑难问题
● 账款追收，怎样才能保证公司利益	● 产品叠加，促成客户购买更多的产品，并帮助推荐转介绍
● 分类市场，不同类型客户该如何投放自己的资源和精力	● 面对区域市场，如何发现销售机会、把控销售机会并管理销售机会
● 营销精英，合理规划时间，提升自己的工作效率	● 销售充满压力，怎样调整好自己的心态和情绪
● 伴随公司成长，如何做到最优秀的自己