特训营 | 李薇：企业如何实现降本增效

如何将每一分钱花得恰到好处，将企业的每一种资源用到最需要它的地方，这是中国企业在新的商业竞争时代共同面临的难题。6月17日-18日，青岛新商界企业综合管理能力提升特训营第二讲《企业降本增效的财务成本管理》精彩开讲！

课堂回顾

成本高低决定大部分企业是生还是死

股神巴菲特说“拥有强大品牌、专利等独一无二的资源而具有提价能力的企业只是极少数，大多数企业生产的是替代性很强的普通商品，行业竞争激烈，只能接受市场定价。"

巴菲特关注收入增长率高低，更关注成本高低。收入高低决定企业日子是好还是坏，但成本高低决定大部分企业是生还是死。因为巴菲特发现大部分行业的竞争不是品牌竞争，而是成本竞争。只有企业成本足够低，才能盈利更多，生存更久。为此，企业必须做好财务成本管理。

多维度思考，做好管理决策

作为一名管理者，必须要有财务意识，要明白财务数据要串联起来看，单个财务数据只能做预警，不能做决策，一定要尽可能加入更多维度的非财务数据做决策。疫情期间，降薪是最普遍的降低成本的手段，但是这种手段对公司的稳定性会产生一定影响。例如，许多制造业选择降低员工基本薪资，导致大规模的人员流失。再比如老板将明年的成本预算目标定为整体成本下降5%，但是税务是不可控成本，除非在制定明年业绩目标时，将业绩目标下降5%。这样，税务也自然而然下降了5%。企业做预算管理是防止经营风险的一种方式，不是为了阻止或者干扰业务发展，而是要让过程更可控。

降本要与绩效挂钩

现实中，很多企业资金链断裂有两个原因：1.没有建立财务预警体系，2.解决方案没有下沉到业务口。课堂上，李薇老师以凤祥集团为例展开详细讲解，很多企业的资金无形之中沉淀在了应收账款和存货中而不自知。应收账款相当于给客户的无息贷款！相当于把客户经营风险转移到自己身上！因此在可操作的情况下，销售人员要尽快收回应收账款，采购人员将应付账款尽量押后。企业的存货其实就是资金、就是钱，压在仓库的存货不产生任何利息，就是企业的损失。因此，存货是压制企业资金的一个重要环节，应该尽早释放。

如何让业务人员自动关心存货问题呢？应该把存货算作相应的利息，作为销售业绩的抵消项。这样他们自然而然就会主动关注了。从这点来看，也充分证明了财务和业务是紧密相连的。

管理者需要从财务角度思考企业如何降本增效，而降本增效的前提条件至少有三点，一是需要企业有清晰的战略规划，二是需要从上而下的强有力推动，三是需要企业具有有效的财务管理手段。两天时间，李老师通过理论讲解、案例分析、互动答疑等方式进行授课，一步步带着学员打开视野，掌握了预算编制的技巧方法，建立全面的企业财务管理思维。同学们带着疑问来，带着解决方案回，解决企业发展的症结、痛症，助力企业健康成长。

关于我们

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