返校月论坛 | 鲁建华老师：如何强化品牌认知，企业突破内卷的终极法则

心智时代，产品、市场、心智的重要性发生了极大的变化。商业竞争的焦点集中在能否突破大脑防线，进入心智而被选择。

商业是心智之战，定位就是帮助打赢心智之战。2023年10月21日上午，新商界返校月系列活动高管论坛《企业突破内卷的终极法则》精彩开讲！鲁建华老师为同学们讲解如何争夺顾客心智，强化品牌认知，突破企业内卷的终极法则。

品牌定位战略实战专家、中小企业定位理论体系专家、独立定位咨询机构创始人、多家国内权威杂志独立撰稿人鲁建华老师，新商界全国高管教育联盟会长、新商界管理（青岛）教育中心、中国海洋大学继续教育学院EDP中心主任王体星老师，天亮品牌战略定位咨询公司创始人、原小肥羊总裁助理、美滋小牛私房煎牛肉联合创始人、中国人民大学定位中心MRCC辅导老师赵天亮老师，还有往届新商界班的同学们，共同出席了本次活动。

鲁建华老师是战略定位咨询公司创始人，10年定位咨询实践经验，一线亲自主持战略定位咨询项目近40个，协助打造恒顺香醋、燕之坊粗粮、老乡鸡快餐、天种种猪、雾里青茶叶、美涛定型啫喱等多个品牌。

学习引导

课前王体星老师为同学们做学习引导，分析企业找准定位的重要性。管理是职业经理人的必修课，要求我们构建管理知识体系。而定位是企业的第一项修炼，定位理论既是一种有效的管理工具，也是一种全新的管理思维，希望企业能够找准定位，强化品牌认知，助力企业升级。

论坛回顾

相同或相似的两个产品，顾客为什么优先选择你？论坛伊始，鲁老师便向同学们提出一个问题，并从三个方面进行总结：1.心智：因为你第一个进入了顾客心智，让顾客认可你的质量更高。2.竞争：因为你打赢了心智争夺战，让顾客认为相较于你的竞争对手你更胜一筹。3.品牌：因为顾客认为你才是代表这个品类的品牌，其他的不过是有品牌名称的产品而已。

定位理论以品牌中心，以心智和竞争为基本点。首先是心智方面。巴菲特的价值投资主要看三种价值：账面价值，市值，内在价值。所谓内在价值其实就是品牌在顾客心智中的表现。心智资源是企业第一资源。只有心智资源能够把企业内部的资源转化为企业外部的成果。只有心智资源才能为企业创造利润，是直接创造利润的资源。

其次是竞争方面。顾客不是在购买，而是在选择。定位就是在顾客的心智中，引入战争原则打败对手，建立认知优势，赢得优势选择。竞争是一种找到对方弱点直接对抗的形式。从攻防的角度讲，定位就是避实就虚，在潜在顾客心智中，形成你是石头，别人是花瓶的局面。

最后是品牌方面。鲁老师认为，定位就是在潜在顾客心智中，针对竞争定位差异化和创建差异化。大多数企业的品牌是从研究顾客开始的，即研究顾客、开发产品、研究产品、广告产品、建立品牌。极少企业品牌是从研究竞争开始的，即研究竞争对手，扎到空隙，开发产品，沟通定位，建立品牌。他们通过定位改变了营销流程，升级了品牌战略方法。

导师面对面，新商界专题私享沙龙

下午，导师面对面专题私享沙龙，品牌定位战略实战专家鲁建华老师为同学们现场分析案例，探讨企业发展难题，答疑解惑促成长。针对同学们提出的定位理论有哪些实操案例、如何在实际工作中通过定位理论辅助企业发展等问题，鲁建华教授做了详细而专业的回答，赢得同学们的一致好评！ 

小结

青岛新商界返校月系列高管论坛作为对同学们常设课程之外的学习补充，其前沿性，高品质将对企业带来不同维度的助力。返校月旨在为同学们提供更多展现自我才华和跨班级、跨区域、跨行业交流的机会，推动和加强平台文化建设和班级班风建设，进一步丰富同学们的学习生活。返校月更多精彩活动陆续开启，请同学们密切关注。

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关于我们

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