学员开讲 | 郭宝亮：如何构建全面预算下的绩效管理体系，为企业省钱，挣钱？

如何抓住利润关键点？打造好机制，培养好员工？7月6日，青岛新商界学员开讲系列沙龙39期《全面预算下的绩效管理体系》，邀请青岛新商界6班郭宝亮同学为大家讲解如何从生产、研发、销售等全流程构建合理绩效管理机制，为企业省钱，挣钱。

在新商界班的平台上，除了权威的专家教授，学员中也不乏各领域的行业精英，新商界班开办学员开讲系列主题沙龙，以解决学员实际问题为主线，促进学员之间的交流沟通，相互学习，共同进步。欢迎同学们积极报名参与！

沙龙回顾

一、企业家要克服的最大障碍 

1.不懂财务，不看账目，害怕数字

2.喜欢事后算账，而不是事前控制，事中控制

3.企业家用形容词太多，数字太少

4.企业家要看懂四张表（损益表、资产负债表、现金流量表、生产日报表）

二、构建全面预算下的绩效管理机制 

1.销售环节：利润高的不好卖，好卖的利润不高，所以我们可以设计套餐，场景升级，打包卖。老板要为销售人员培养话术，设计好提成。

2.生产环节：规划好生产周期，合理设置生产目标，激励员工多生产。

3.采购环节：采购可以通过把上下游变成自己的合作伙伴，给公司挣钱，面对上游伙伴，用一年订单与其谈判设置三个月账期，面对下游伙伴，设置充值有优惠服务。

4.研发环节：研发人员要在不增加成本的情况下进行创新。

5.财务环节：能力强的财务人员也可以给公司挣钱，如关注大学生补贴，退伍军人补贴，国家、区域利好政策，或者可通过成本控制降低费用。这里有一个好办法，即让财务人员提供每月费用率对比，往年同期费用率对比，每降低一个额度，就给财务涨提成。

6.人力环节：做好人才画像，制定员工损益表，通过胜任力模型以及员工培养体系，把人才招聘好，培养好。能干不愿干的做好正向激励，想干不会干的做好机制培养。注意90后员工要有90后的管理方法。

三、建立自己的企业商学院 

老板、总裁就是校长，各部门负责人就是专业老师。

商学院建设三大体系:

1.知识体系：

战略/目标+策略+架构+能力（管理、专业)，四点一线

2.教育体系：

领导 = 老师，金字塔（走出去、请进来、一起学），团队学、系统学、常态学（将帅营、专业班、大雁班、新兵连）

3.管理体系：

一个学习官（管数量、管质量、管改进）

一套机制（分享机制、奖惩机制、改进机制、回报机制、纪律机制）

通过团队学、系统学、实效学、持续学，实现企业上下一致。

荷田水铺介绍

荷田水铺面对Z时代年轻人，打造国风养生新式茶饮连锁店。

以“让世界爱上中国饮”为品牌理念，以“药食同源、天然食材”作为产品研发的底层逻辑，以“东方炖饮”作为品牌核心定位，将养生年轻化，简单化，趣味化，时尚化。

门店包括：主打空间体验的场景店，主打高流量综合商圈的标准店，包括面向家庭用户的社区炖饮店。多渠道多模型盈利。

获得国际国内多家投资机构关注，一年内获得三次融资。

清华大学《成为高级品牌》典型案例。

连续斩获中国最具增长力品牌TOP榜、中国新消费势力榜单Top100。

中国最具价值新品牌奖、中国年度最具潜力新品牌奖等。

获食品行业权威机构FBIF，36氛、黑马等专题报道。

2022年荣登央视财经频道CCTV2《消费主张》。

关于我们

青岛新商界自2011年起开办以来，关注山东半岛地区经济发展，以“打造管理精英，振兴半岛经济”为目标，汇集国内实战研究专家，铸造半岛地区“管理黄埔”，做半岛地区优秀企业家学习平台。12年来累计培养学员 3000 余名，其中90%为企业董事长、总经理、部门总监等高层管理者，涉及生产制造、科技创新、建筑地产、商贸物流等众多行业。

新时代孕育新思想，新思想引领新实践，新实践唤醒新商学。经过12年的发展，青岛新商界以其科学系统、实战实效的管理课程，凝聚了一批有远见、有担当、具有企业家精神的优秀学员。通过科学系统、实战时效的学习课程，企业家开阔了视野，改变了思维方式，提高了管理水平，引领了企业的健康成长。青岛新商界高级工商管理研修班现已成为山东省企业高层管理人员学习交流的优秀平台之一，得到了省内企业家的广泛赞誉。