特训营回顾 | 5G时代如何借势短视频破局增长

时代在进步，消费者需求在升级，面对新的营销战局，企业如何转型？5G时代如何赶上短视频红利末班车，漂漂亮亮地打一场“赢销”仗？5月27日-28日，青岛新商界企业综合管理能力提升特训营第一课《新媒体营销》精彩开讲！

课程回顾

一、新媒体营销市场背景：

1.市场需求下降。随着人口出生率下降，15~24岁青少年存量下降6000万，未来的企业将死掉三分之一，竞争激烈，疯狂内卷。

2.市场同质化竞争加剧：越来越少的信息差；企业短期主义盛行，只想挣快钱。

媒体演变过程

传统媒体时代:中心化。传统传播格局是以广播、电视、纸媒为中心，单向地向民众传达信息，民众只能接受信息，没有发声渠道。

朋友圈时代:去中心化。社会化媒体使得传播变得“去中心化”，每个人都能自由地发声并传播信息。

算法媒体时代:再中心化。在自由发声的过程中，部分网民把握了大众的需求，贴合当下热点脱颖而出成为了意见领袖，以自己的专业意见来影响普通网民。

二、品牌IP如何打造人设？

让品牌深度连接精准用户，助力品牌直击人心

1.明确目标用户

精准用户（多维身份确定）、精准产品（目标人群独特需求）、精准内容（人群对内容的喜好）

2.明确自我价值

将客户需求与产品服务连接起来，提供人设价值。

3.明确身份

低势能：销售员、促销员、员工

中势能：老板、好物推荐官

高势能：专家、达人、明星

4.找到原型

我们塑造的人设应该是易辨识的。要符合十二人格原型。香奈儿打造情人人设，优衣库打造寻常人人设，阿迪达斯打造娱乐者人设，耐克打造英雄人设，苹果打造魔术师人设，迪赛打造颠覆者人设，爱马仕是统治者人设，范思哲打造创造者人设，全棉时代打造关怀者人设。

5.构建形象

一致性，保持人设在多个维度的一致性；运用视觉锤创造记忆点。

6.创建故事

故事是呈现人设的最佳方式。

三、内容数字化营销要做到三点：

1.卖点：找到产品独特卖点，重点宣传。

（1）从具体产品特色的角度出发

（2）从利益、解决问题或需求的角度出发

（3）从产品类别的游离角度出发

（4）从特定使用场合的角度出发

（5）从对抗另一产品的角度出发

（6）从使用者类型的角度出发

还有一个方法是打造概念：将策略提炼成一个与消费者沟通的核心概念。如奥美广告描述黑椒牛肉水饺：出门在外，吃点好的，很有必要。

2.注入网感

恶搞：一本正经的视频不容易火。

萌:萌娃、萌宠视频比较吸引人。

燃:消费者最喜欢的故事有两种：（1）明星跌落神坛（2）屌丝逆袭。

干：持续输出干货。这个世界人心浮躁，大家都想走捷径。

奇：利用人们猎奇心态。

美：在视频里增加美的元素。

暖：亲情，爱情，友情。

文案要做到共鸣，共情，不是艺术模仿生活，而是生活模仿艺术。

3.想象力

写活生活：多多感受生活，理解人心。

写出细节：学会比拟，把物当人来写，把人当物来写。

视频就像一场内心戏，一定要懂得撩拨消费者。

四、如何打造数字营销口碑

理性利益是根本，情绪利益是驱动力。

瞬间的力量

强力的瞬间给用户触发强烈的情感，通常伴有极强的分享欲。

转变时刻：人从一个时期到另一个时期的转变往往是塑造强力瞬间的最佳时机。

里程碑：里程碑时刻往往伴随着强烈的情感，是对一个人做某件事情或者某种坚持达到一定程度的认可和尊重。

低谷时刻：最高级别的用户满意度，并不是在体验完美的时候，而是在体验中出现小小的瑕疵，让用户发现它们，然后用最用心的态度和最惊人的速度去解决。

种草内容必须和用户的产品消费场景、产品体验情绪、产品使用逻辑有关。

如何让视频更震撼？

同理心

场景感

情绪力

明星同款

借势种草

提高情绪力的4种方法：

卖点，写出清晰有力的利益

痒点，写出独特鲜活的细节

观点，写出鲜明共鸣的态度

燃点，写戏剧化有温度的情感

五、如何实现直播高效转化

1.抖音直播追求爆品逻辑，用爆品支持生意，用新品支持增长。

2.直播选品可设置锚定款、秒杀款、特价款、利润款。只有一个选择的时候，客户一般不会买，但是通过设置锚定款作对比，客户便会选择性价比更好的那一个。

3.适合做直播的产品标准

（1）是否符合市场趋势

（2）是否具备独特卖点和竞争优势

（3）是否有优质的商品体验

（4）是否便于视觉化语言进行内容呈现

小结

人生有限，学习无限！任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得花时间去研究去尝试。通过本场课程的学习，同学们更加清晰地了解到抖音电商经营的核心思路，为企业抓住兴趣电商风口红利提供了方向与支持，助力企业在短视频时代抓住机遇，实现“弯道超车”。

青岛新商界企业综合管理能力提升特训营第二讲《企业降本增效的财务成本管理》6月17-18日开讲，请同学们积极关注！

关于我们

青岛新商界自2011年起开办以来，关注山东半岛地区经济发展，以“打造管理精英，振兴半岛经济”为目标，汇集国内实战研究专家，铸造半岛地区“管理黄埔”，做半岛地区优秀企业家学习平台。12年来累计培养学员 3000 余名，其中90%为企业董事长、总经理、部门总监等高层管理者，涉及生产制造、科技创新、建筑地产、商贸物流等众多行业。

新时代孕育新思想，新思想引领新实践，新实践唤醒新商学。经过12年的发展，青岛新商界以其科学系统、实战实效的管理课程，凝聚了一批有远见、有担当、具有企业家精神的优秀学员。通过科学系统、实战时效的学习课程，企业家开阔了视野，改变了思维方式，提高了管理水平，引领了企业的健康成长。青岛新商界高级工商管理研修班现已成为山东省企业高层管理人员学习交流的优秀平台之一，得到了省内企业家的广泛赞誉。