执行力特训营 | 赵海云老师《管理执行-结果导向与过程管控》

12月17-18日，执行力特训营第三讲《管理执行-结果导向与过程管控》，赵海云老师系统讲解提高团队执行力的方法和技巧，提高管理层的格局和高度，增强部门之间的协调和配合意识，打造一支敢于担当，以解决问题和创造价值为导向的管理团队。

课程回顾

授课老师：赵海云

海尔大学特聘讲师

1. 目标设定的原则：

管理者从战略开始确定年度目标，季度目标。

目标是要有野心的，有一些挑战的，有些让你不舒服的；

目标必须达成共识，目标必须是在管理者与员工直接充分沟通后的共识。

目标设定的原则有三个：

有明确目标且鼓舞人心；

有时间期限；

由独立的团队来执行目标。

2.目标与关键结果

从季度目标到关键成果的分解，为了完成这个目标，我们必须做什么，关键结果是必须具备以下特点的行动：

必须是能直接实现目标；

必须具有进取心，敢创新的；

必须是以产品或者结果为基础的，可衡量的，设定评分标准；

不能太多，一般每个目标不超过4个关键结果。

当有了关键成果（期待的结果）后，就要围绕这个具体的目标来分解任务，因此关键成果的项目经理应当是团队非常重要的成员，他们能够调度和影响企业资源，如果他还不具备这个能力，就不能把这个权力给他，至少项目经理和企业决策者之间应当保持绝对畅通的沟通。

3.目标回顾

到了季度末，员工需要给自己的目标完成情况和完成质量打分——这个打分过程只需花费几分钟时间，分数的氛围在0~1分之间，而最理想的得分是在0.6~0.7之间。

每半年公司要进行一次业绩审核，主要是员工过去半年的绩效，并根据Performance Reviews的结果变更业务职级和薪酬。

值得一提的是，所有的个人Performance Review的成就内容及级别都是全公司共享公开的。一方面可以做到更为公平和透明，另一方面也给每位同事提供了更好学习和成长的样本，激励大家在产品研发中更高质量的挑战和要求自己。

4.关键结果设定的原则

SMART原则5种刀法

第一招：Specific(具体的)砍掉模棱两可

第二招：Measurable(可衡量的)砍掉标准争议

第三招：Attainable(可实现的)砍掉不切实际

第四招：Relevant(相关的)砍掉无关目标

第五招：Time-based(有时限的)砍掉无限拖延

真正的执行是坚决服从，不打折扣。真正的执行力是把过程变结果的能力。

5.关键结果设定的“三化”原则

能量化的尽量量化。量化既能确定工作标准，又能将工作抽象变具体、由定性变定量，由模糊变精确；

不能量化的要细化。将工作任务进行分解，干到什么程度，达到什么标准，谁来负责……

不能细化的流程化。无法细化和量化的工作就流程化，把其工作按流程来分类，从中找到可以考核的指标。

小结

如果不能被付诸实施，不能被有效执行，再周密的计划也是一文不值。执行力是决定企业成败的一个重要因素，也是企业核心竞争力形成的关键。作为公司的管理者要时时进行自我反思，通过有效的管理方法和手段监督执行，打造以结果为导向的高效执行力。

关于我们

为顺应山东半岛蓝色经济区建设的发展大势，服务经济建设，满足高端人群需要，新商界高级工商管理研修班自2011年开设，截至2022年6月已成功开办29个班，共培养学员3000余人。

新商界高级工商管理研修班，以全新的办学理念、权威顶级的师资、精彩实战的课程、高端的人脉平台，得到了胶东半岛地区企业家的广泛赞誉，在社会上产生了强烈的反响。