精彩课堂|张华光老师《商业模式创新设计与系统思考》

2024年11月23-24日，清华大学中国金融研究中心商业模式研究工作室执行主任、同炬资本投行及股权基金创始人、商业模式研究和资本运作专家张华光老师为我们带来《商业模式创新设计与系统思考》精彩课程，通过深度解读投资人关注商业模式背后的金融逻辑，帮助企业家领会并掌握资本思维，跳出单一经营思维角度误区，理清思路，少走弯路。

课程回顾

课程开始，张老师用通俗易懂的语言为大家阐述了商业模式的定义。商业模式简单说就是商业的模式，是利益相关者的交易结构。随着市场环境日益复杂的变化，竞争变得更加激烈，商业模式也因此更为复杂。在这种情况下，企业家要更加善于撬动、整合内部资源和外部资源，来满足用户需求和客户需求，从而获得更大的商业价值。

接着，张老师用丰富的案例向同学们解释了企业家如何用更低的成本、更高的效率来撬动资源，提出了整合资源的三种策略：1、最好的竞争是合作和借鉴，向竞争对手学习；2、农村包围城市，整合小资源，成就大资源；3、用资源撬动资源。做企业不是一蹴而就的，要通过一步一步地努力来实现。企业家要理解资源的需求，通过不断地链接，来提升自己整合资源的能力。

一个成功的商业模式包含持续性创新、精准学习和集聚资源三个要素。通过打造和优化业绩增长系统（让企业多赚钱）、资源融合系统（让企业不差钱）和资本增值系统（让企业很值钱）三大系统，来保障企业的盈利性和持续性，以更低的成本打造企业的核心竞争力，促进企业成长，从而在激烈的市场竞争中取得持续不断的优势。

商业模式创新如何才能落地实现？课上，张教授通过大量工具和案例，通过创新获客、产品升级、导流邀客、成交留客、上瘾粘客、裂变拓客五个层面的详细分析，对如何洞察未被满足的"隐性需求"、打造产品体验的"十倍提升"、捕捉未被发现的"渠道红利"、激活未曾到达的"峰值体验"、培养习惯复购的"粉丝客群"、打造持续倍增的"病毒传播"做了精彩解读，从而通过需求创新洞察更多商机，实现产品升级、获客倍增、成交倍增、复购倍增、裂变倍增，建立“以顾客为中心”的业绩增长闭环，从而获得持续稳定的收益。

结  语

本次课程张华光老师以其深厚的学术背景和丰富的实战经验为我们带来了一场商业模式创新课程的视听盛宴。通过从需求端的业绩增长系统到资源端的资源融合系统的详细分析，帮助同学们系统思考，学会如何构建和优化商业模式，以适应不断变化的市场环境，为以后的商业实践提供强有力的理论支撑和实践指导。希望同学们将所学所获有效运用到具体的工作中，调整思维，持续创新，以迎接未来更多的挑战。

青岛新商界高级工商管理总裁33班和金融创新与资本运营（董事长）高级研修班持续报名中，欢迎同学们积极推荐，持续打造有价值的平台。