学霸作业 | 看学习型班级是如何炼成的？

10月28日-30日，新商界班核心课程《新时代战略管理——全球变局下的企业发展战略》精彩开讲，就如何制定企业 5~10年的总体战略规划，选择最佳的竞争策略，提升企业的核心竞争力给出答案。一起来看一下同学们的课后分享吧~

新商界29班部分优秀作业展示

关于VUCA时代：疫情下的“乌卡” 

当我在教室里安静听课的时候，我的同事们却焦虑的要命。本来是春天的成都全国糖酒会，因为疫情，“春糖”变成了“秋糖”，推迟到了11月10日，当他们满怀希望准备发货参展的时候，西海岸新区却凌晨官宣因为疫情部分区域“管控”，快递没了，货物发不出去了。当然，这已经是疫情下的“新常态”，但是却加剧了我们的“乌卡”。

“VUCA”是宝洁公司首席运营官罗伯特·麦克唐纳最先提出的，是Volatile（易变）、Uncertain（不确定）、Complex（复杂）和Ambiguous（模糊）首字母的缩写。“乌卡时代”的最大确定性，就是时刻充满了不确定性。那么在“VUCA时代”如何破局？刘红松老师告诉我们，“在易变中抓住不变，在不确定中找到确定，在复杂中找到简约，在模糊中找到清晰”。换个视角看，“VUCA”同样也是“生态”，易变、复杂、难以预测，需要我们自我维持、自我调节、自我进化，不过多考虑结果是什么，利用有限的时间让自己的人生体验更加丰富，这也许是应对这个时代的最好办法。

——成跃文

坚守本心，把企业做得更长久

听了刘教授一天的课程，让我对战略有了更多认知，曾经以为做企业仅仅把自己的企业规划做好就算是企业战略了，但是今天让我认识到，只有领悟了国际战略和国家战略，认清了国际形势和国内经济态势，才能更准确清晰的制定好企业的战略规划。

从国际及中国近代史发展追溯至今，及国际国内经济形势分析，以及世界知名企业发展历程，作为一个小微企业的经营者，对未来的企业发展思路有了深层次的思考。如何坚守本心，把企业做的更长久是当下我们该思考的问题。

——陆植玉

相当于外科手术式的精准作战

今天刘红松老师讲授的内容干货简直不要太多，比起前两天的大开大合，今天的内容相当于外科手术式的精准作战。

世界顶尖营销战略家杰克.特劳德在《定位》一书中说过，战略是定位、是取舍，其实质是确定什么可以不做。这句话直击要害，选择不做什么往往比选择要做什么难的多。首先，不赚钱的不能做，其次能赚钱但投不起钱的不能做，最后能赚钱也投的起钱但没有合适的人去做不能做。归根结底还是要解决人的问题。

职能战略，即战略支撑系统，归纳为八大类：

1.产品战略

2.市场战略

3.人力资源战略

4.财务战略

5.资本运营战略

6.技术战略

7.组织战略

8.企业文化战略

产品战略为基础，市场战略为主导，财务与资本战略为支撑，技术战略为先锋，组织和文化战略为根底，这七项皆要最终统合在第3项人力资源管理平台上，构建战略管理系统，职能战略即解决人的问题，解决人性的问题，着眼企业文化建设。你要有钱去做，即财务资本战略；要有人去做，即人力资源战略；要有人能够去做，即组织架构管理；要有人愿意去做，即企业文化战略。

人是管理的核心，企业文化的宗旨在于治心，心理管理是管理的最高法则，也是管理的最高境界。这让我想起另一个问题，总有人拿狼性来建设团队，但局限性很明显，因为狼毕竟只是动物，它们所谓的团队是依靠食物来维系，最多能组织几十个单位的统一作战行动。如果作战单位数量达到上百，这套体系就会分崩离析；而人类则能动员几千、几万、几百万乃至上亿的作战单位，依靠的并不是食物或者利益分配，而是讲故事。这个故事可能很虚无缥缈，可能根本无法触及，可能是一种理想亦或是一种信仰，为了一个共同信仰的神或者为了一个共同的未来目标而步调统一。就像埃隆马斯克的火星移民计划，即使SPACE-X一直都是亏损的，但仍旧有无数投资人愿意为他这个宏大的愿景买单，这就是讲好故事的力量。刘红松老师建议我们吸纳四种中国当前的主流文化：1.中国共产党的组织文化（艰苦奋斗）；2.中国人民解放军的文化（无私奉献）；3.学校的组织文化；4.家庭文化。与此同时，我们也要与时俱进考虑到个体的需求，在强调艰苦奋斗的同时也要获得理性享乐，在强调无私奉献的同时也要得到利他共享。

刘红松老师今天也详细分析了价值链的问题。如果我们企业的主打产品是低价格产品，那竞争链走的路线图为：价格战略——成本战略——流程优化（优化组织架构）——人力资源战略——企业文化战略，要坚定不移的优化成本链，即价格竞争链。如果我们企业的主打产品是高价格产品，那竞争链走的路线图为：价格战略——服务战略——品牌战略——技术战略——差异化战略，抠细节、趋于完美，做价值竞争链。看这两组路线图，不论是价格竞争链还是价值竞争链，其始发端皆为价格战略，价格是竞争战略的基本元素，从战略层级考虑的定价，从战术层级考虑的是销售。对于中小企业来说，可以用反推法来进行定价，即消费者能接受多少，我们就定价多少，从而去控制成本，又称之为倒逼战略，比如用规模经济去压低成本。

对于多元化的问题，老师也作出了解答，企业应该选择多元化还是专业化路线要因地制宜。仍旧是时机的问题，要符合怎样的条件才可以实施多元化，第一，增长潜力；第二，市场地位稳固程度；第三，人才和资金的储备；第四，双重带动。何为双重带动？即行业关联度，新进的行业能否带动原有主业，或者受到原有主业带动。

那多元化的思路就很清晰了，如果要实施多元化，要分为五种类型：

1.水平多元化（一业多品），以现有产品产业为基础搞多品种经营（如：格力电器）。

2.垂直多元化（纵向一体化），以现有产品产业为基础向前后纵向延伸。

3.同心多元化，以现有产品产业为圆心搞多角化经营（如：海尔集团）

4.混合多元化，迈入相关行业。

5.不相关多元化（适合投资公司或者投行）。

如何选择多元化要看企业经营处在什么阶段（分三种）：

1.产品经营阶段，选择专业化或者选择水平多元化；

2.产业链经营阶段，选择垂直多元化或者同心圆多元化；

3.资本经营阶段，选择混合多元化或者不相关多元化；

三天课程的内容实在是太丰富了，还有刘老师对于“一带一路”的讲解也让我茅塞顿开，我就不再展开总结了。对于风云变幻的世界，面对百年未见之大变局，我用《三国演义》里煮酒论英雄的一段精彩文辞作为结尾，曹操是治世之能臣，乱世之奸雄，不但有雄才大略，还有着诗人的风骨，曹操曰：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为何物，可比世之英雄。”

易者为龙，对于龙的分析，期待11月底的《国学智慧与企业管理》，相信主讲老师对于乾卦，对于龙，有着更为精妙的讲解。

——周鸣

追求质量升级，走隐形冠军之路

今天的课信息量有点大，需要时间慢慢消化。其中感触比较深刻的是长效管理战略，是一种坚持，是一种聚焦，是一种执着，但这会让人焦虑、抑郁、彷徨，中途反悔甚至放弃，这就是长期主义者常常必须面对的现实，经营好企业真的很难。代入一下自身情况，这几年我觉得我们的战术上是很成功的，通过今天的课程更加明确了新目标，坚持质量，追求质量升级，走隐形冠军之路，一定要从战术成功迈向战略成功。说句题外话，相信肯定有同学会和我一样，今晚我读了中国式隐形冠军，明天就想回公司指点江山，周一晨会时是注定会来一场血雨腥风的革命。

——金锋

聚焦精约化高质量发展之路 

通常企业战略规划，基于PEST的宏观环境分析，往往会局限于国内，即便是有一定的扩展，也很难达到足够的高度与广度，更不要谈能够有足够深度的洞察。刘老师今天的课程在内外部环境分析上没有理论的进行各种分析工具的教授，而是直接帮我们从国际战略环境高度出发跨越时空上百年娓娓道来进而推进到我们国内战略环境，从政治、经济、技术等方面高度概括解读出新时代我们企业面临的战略机会与挑战，并深度把脉给我们企业尤其是中小企业指明了“专精特新”的战略转型方向，整个授课高度广度深度兼具！在第二篇企业长远发展战略一节中，刘老师关于新中国发展的三个时期中对于2021-2049最有挑战性时期以及2021-2030转型窗口期的定义让我印象深刻，从粮油食品加工领域看，整个行业确实面临着不断发展的整合升级，整个行业也在不断研究推进“高质量发展”这个课题，数智化建设也在如火如荼的发展中。可以说从粮油食品加工领域现状看当前新一轮科技革命确实正引领世界的发展。所以虽然当前我们企业确实面临的是“市场冰山-融资高山-转型火山三座大山”，但是除了胜利我们别无退路！对比而言我们在很多层面确实仍旧是小学生，但开始即伟大，在很多层面我们其实也在不断创造奇迹！目标与能力的平衡即为战略，已经身在乌卡时代的我们，只要坚持从多变中发现不变，从不确定性中寻找确定，从复杂性中探究简单，从模糊性中看到清晰，聚焦精约化高质量发展之路，我们定会走向细分市场隐形冠军！

——陈彦冰

要有全球的战略布局和战略思维

今天是收获最大的一天，前两天的学习都是为了最后这一天的铺垫和升华。高屋建瓴，又落到实处。

走出去战略路线图：

1.延伸产业链供应链:

东南亚板块：印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚、柬埔寨、菲律宾

2.基础设施先行:

建设泛亚高铁经济圈

3.建设陆海贸易新通道：

南亚、阿拉伯国家、中亚地区、俄罗斯、非洲、中东欧。

刘老师列举了每个国家当地的人均GDP，资源情况。让我的思绪又回到了七年前，中东非各个国家飞的情形，有些国家经济比中国落后，基础设施建设落后，但是到处充满了机遇和机会。这也就是海信黑白电在中东非大区做的很好的原因，远超其他区域。包括去过的东南亚国家，确实像老师说的90年代的中国，我们的同学们的企业，真的可以考虑组团去开拓海外市场，落后的地方也是充满机会和机遇的地方。要有全球的战略布局和战略思维，也许会打开另外一扇窗。

——刘斌

人才是核心第一要素

人是企业战略最重要的环节，资金可以通过融资解决，技术可以通过研发或者买断结束，反而人才必须精挑细选，没有人=0，未来投资着重于投人，资金和技术均有可替代性，人才是核心第一要素。

心理学是管理学必修课，如何善用人才留置人才是管理者必须要解决的问题，通过老师的课程，认识到企业文化建设的重要性，结合中国特色的主流文化，打造适合中国国情的企业文化值得深思。

——石少梅

服务战略是中小企业的核心战略 

战略定位的重要性

一带一路的战略定位和影响

战略道路的选择，多元化的时机选择，多元化的条件，多元化的类型以及不同选择的时机。

价值链的含义以及分析方法

价格战略和价值战略要坚持两手抓

价值链的延伸

服务战略是中小企业的核心战略

品牌战略的重要性

品牌战略的价值链分析

创新驱动战略是实施方法；小企业是创新的主体

战略保障和战略执行的核心是人

治人的核心是治心

心理管理是管理的最高法则和巅峰状态

企业文化的重要性，吸纳四种文化的合金文化

——于吉元

走专业化、精细化、特色化、新颖化之路

认识自己，在目前最好、最快、最易变、最复杂、最模糊的情况下寻找确定性、简约和清晰，需要识变、应变、和求变。回到本课主题，就是成也战略，败也战略。所以胸怀宽广眼光长远要“上天揽月、下海捉鳖”！

政治要硬，情怀要广，思维要新，视野要广，自律要严，人格要正，作风要硬，行事要稳 ，才能保证根正苗红的指定合乎自己实际的战略。

忘记历史意味着背叛，纵观国内外古代史近代史，寻找根源和规律，弄清政治经济形势，搞好技术创新，才能制定自己合适战略。扩品种、提品质、创品牌，培育坚守、聚焦、执着的实业精神，才能保证企业寿命，走专业化、精细化、特色化、新颖化之路或许离小巨人、隐形冠军、独角兽、巨无霸更近一点。

——朱晓静

世界上有一种人最“可怕”，

那就是比你聪明还比你勤奋的人在学习。

新商界班就有这样一群人，

他们是企业的创始人、或是身肩要职，

他们创新、担当、从容......

而且，努力地保持终身学习。

除了以上几位同学，

29班里的其他同学也向我们展示了

他们学习的刻苦和认真态度。

同学同思，同伴同行，

希望同学们把所学知识消化、吸收、内化，

最终应用到企业经营管理上。

最后祝大家学习进步，天天向上！

关于我们

为顺应山东半岛蓝色经济区建设的发展大势，服务经济建设，满足高端人群需要，新商界高级工商管理研修班自2011年开设，截至2022年6月已成功开办29个班，共培养学员3000余人。

新商界高级工商管理研修班，以全新的办学理念、权威顶级的师资、精彩实战的课程、高端的人脉平台，得到了胶东半岛地区企业家的广泛赞誉，在社会上产生了强烈的反响。