预告​ | 程绍珊：数字经济时代，企业如何突破营销困境？

数字经济时代，企业有哪些营销困境？

同质化超竞争+互联网冲击，原有营销模式失效;

营销导向与理念滞后，客户价值少，难以持续发展;

策略创新不足，精准度差，导致投入产出不成比例;

营销管理系统差、手段落后，效率低，执行力弱;

专业职能发育滞后，对一线赋能少，往往有心无力;

营销队伍管理难度大，新生代人员成长滞后

企业的发展离不开营销的建设，而营销体系的发展也随着时代的发展而不断变化。作为新时代的企业要想牢牢占领市场份额，不断地创新才能适应变化莫测的营销市场。4月26-28日，新商界班核心课程《新形势下企业营销战略管理》精彩开讲！

新形势下企业营销战略管理

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上课时间

2024年4月26-28日（周五-周日）

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授课老师

程绍珊

著名营销实战专家

新商界管理主讲专家

华夏基石集团业务副总裁

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课程大纲

第1讲：新形势的挑战与营销创新方向

1.现实中的企业营销困境 

2.新形势下营销环境的五大变化

3.转变原有的营销思维

第2讲：企业营销战略优化与品牌升级

1.做好市场细分、选择与定位

2.新时代的品牌价值再造 

第3讲：具体市场营销策略的创新建议

1.产品创新与结构组合策略

2.创新价格策略与管理

3.全渠道时代的来到

4.全网导流的推广促销策略

5.大客户开发与服务策略

第4讲：营销组织管理及团队建设

1.新形势营销升级对组织要求

2.构建有机性营销组织 

3.打造赋能平台

4.推进营销管理体系数字化

5.营销队伍的管理难点

课堂互动研讨

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课程亮点

国内市场主要消费人群解构：

当前增量红利的客群有：Z世代（95后、00后学生群体为主）、精致妈妈、新锐白领，抓住增量红利客户群要做到推优卖新、时尚国潮、一站式供应、增值服务、全域营销。

当前存量优化的客群有：都市蓝领、小康中产、城市银发等，抓住存量优化的客群要做到区域精耕、人群细分、特定渠道、差异覆盖、降维打击。

新生代的消费者分析：

95、00后逐步成为消费主体，他们的需求升级明显，重视健康、品质和服务等理性要求，更加追求感性价值：品位、个性和时尚等，不愿被推销，但消费欲望强。他们注重购买过程中产品与服务的体验，偏好社交与娱乐性，购买场景多样且随意，感性感知+理性购买，对此，程老师建议：少做广告，多做内容，多做创意，少做官宣。

新形势下营销六大创新方向

1、聚焦目标客户，打造核心利基性市场

2、大单品+推优卖精，量利兼得

3、全渠道覆盖市场，细分协同运作

4、各媒体整合营销推广，全链路链接客户

5、强调顾客服务与互动，全周期价值经营

6、数智化赋能系统，促进全员营销

成长型企业面对市场，不要再去圈地跑马，小而精，小而专，小而美才是最优选择。

试听课程请联系各班教务老师或点击微信公众平台底部菜单栏微信预约报名！

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